帝航润滑油(图)-汽车润滑油厂家-润滑油厂家

  来自吉林省长春地区的鲁经理，经过几个月的对帝航润滑油厂家考察，成功与厂家签订诸城区域润滑油代理，汽车润滑油厂家，成为帝航润滑油的一员，在润滑油市场上扩大一块版图，把润滑油产品引入诸城地区，为广大的车主带来更***的养护。

     长春地区汽车后市场这几年得到长远的进步，润滑油市场也跟随汽车后市场发展得到长远的进步，鲁经理也看到润滑油市场的前景，同时看到厂家的品牌推广力度大，润滑油厂家，才决定成为帝航润滑油代理。借助润滑油厂家的整体的推广的发展渠道，品牌推广，加快自身的发展，提升自己在当地的品牌影响力。

    于此同时，帝航润滑油销售总监吴总介绍了帝航品牌历年的发展之路，在2018年帝航石化入选品牌成长计划并得到影视明星于荣光***，得到了行业和社会的认可，帝航润滑油正在一步步成为润滑油行业的品牌

    帝航润滑油自成立以来已经形成帝航特色的销售，服务，市场，营销等厂家体系，为客户提供***的技术与服务，我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品，不断提升市场竞争力，打造润滑油品牌，润滑油厂家代理，真正的实现车行万里，有车就有帝航润滑油。

话说：成功青睐有准备的人！想进入润滑油行业，做润滑油代理商，需要有一定的硬件条件和软件条件的准备，那么在选择做润滑油品牌加盟之前，有哪些方面需要做好准备?帝航润滑油为您解答：

 第三：组建可执行的销售团队

 选了一个好的项目，合适的产品；后续就需要来组建我们的销售团队，可以为公司打开局面和市场的队伍。而帝航润滑油有着完善的技术培训与营销指导，以及完善的人力资源团队为经销商招募合适的人才，组建销售精英团队。

 第四：选择合适的地点

 准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作?是否需要再找销售点?润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，这些都需要考虑的，有些原来做汽配的商家就选择原地操作，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做机床设备或者空压机贸易的商家，选择做油品配套整合资源销售。同时，还需要物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。到目前，帝航润滑油代理商也都做的很不错。

     通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，润滑油厂家，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的重点客户。